Спонсоршип гэж юу вэ, яагаад танд хэрэгтэй вэ?
Сайн уу, стример найз минь! Та одоогийн байдлаар цөөн үзэгчтэй, шинэ стример байж магадгүй. Гэхдээ энэ нь таныг өсөх, хөгжих боломжгүй гэсэн үг биш шүү. Монголд стрим хийж байгаа бидний хувьд үзэгч бүр, донашн бүр үнэ цэнэтэй. Харин өнөөдөр бид таныг дараагийн түвшинд гаргах чухал нэг сэдвийн талаар ярилцах гэж байна. Энэ бол стрим спонсор буюу ивээн тэтгэгчтэй болох тухай юм.
Спонсоршип гэдэг нь таны стримийг дэмжиж, хариуд нь тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг таны үзэгчдэд сурталчлах хамтын ажиллагааг хэлнэ. Энэ бол зүгээр нэг зар сурталчилгаа биш, харин хоёр талдаа ашигтай түншлэл юм. Таны стримд үзэгч цөөн байсан ч, тэд тантай маш идэвхтэй харилцдаг, үнэнч байж чаддаг. Яг л таны гэрт найзууд тань цуглаад хамтдаа тоглож, ярилцаж байгаа мэт тийм дотно уур амьсгалтай байдаг шүү дээ.
Манай Монголын нөхцөлд Google Ads байхгүй, YouTube membership-ээс олох орлого ч хангалтгүй байдаг. Тиймээс донашн, Kick зэрэг платформуудаас гадна спонсоршип бол орлого олох, стримийнхээ чанарыг сайжруулах хамгийн боломжит арга юм. Жишээ нь, та спонсороос олсон мөнгөөрөө шинэ микрофон, камер эсвэл илүү хурдан интернет авч болно. Энэ нь таны контентийг улам сонирхолтой болгож, үзэгчдийг татах шинэ боломжуудыг нөгөө талаас нээж өгнө.
Заримдаа бид “Би олон үзэгчгүй байхад хэн намайг спонсорлох вэ дээ?” гэж боддог. Гэхдээ энэ бол буруу ойлголт. Жижиг бизнестэй хамтран ажиллах нь таныг өсөхөд туслахаас гадна, тэдэнд ч бас таны үнэнч, идэвхтэй үзэгчдээр дамжуулан шинэ хэрэглэгчидтэй болох боломжийг олгодог. Спонсоршип бол таны стримийн ирээдүйд хийж буй хөрөнгө оруулалт гэж ойлгож болно.
Жижиг стримерүүдэд тохирох спонсорууд
За, одоо тэгвэл бидний хувьд ямар төрлийн компаниуд спонсор болох боломжтой вэ гэдгийг ярилцъя. Том брэндүүд ихэвчлэн олон сая дагагчтай стримерүүдийг сонгодог нь үнэн. Гэхдээ таны хувьд жижиг, орон нутгийн бизнесүүд хамгийн тохиромжтой сонголт байж болно. Яагаад гэвэл тэд том брэндүүд шиг асар их зар сурталчилгааны төсөвгүй байдаг ч, шинэ хэрэглэгчдэд хүрэх сонирхолтой байдаг.
Таны үзэгчдийн тоог жижигхэн клубт цугласан хэдхэн найз нөхөдтэйгөө хамтдаа тоглоом тоглож байгаатай зүйрлэж болно. Тэдний тоо цөөн ч гэсэн, таны яриаг анхааралтай сонсож, тантай идэвхтэй харилцдаг. Энэ бол спонсоруудад маш үнэ цэнэтэй зүйл юм шүү.
Жижиг стримерүүдэд тохирох спонсоруудын зарим жишээг доор дурдъя:
- Орон нутгийн кофе шопууд эсвэл хоолны газрууд: Та стрим хийх үедээ тэдний кофег ууж, хоолыг нь идэж, үзэгчдэдээ санал болгож болно. “Өнөөдөр би Стримерс кафегийн энэ гоё кофег уугаад стрим хийж байна шүү, та нар ч бас амсаж үзээрэй!” гэх мэтээр.
- Компьютер, тоглоомын барааны дэлгүүрүүд: Таны ашигладаг тоглоомын хулгана, гар, чихэвчийг тэднээс авсан гэж хэлэх эсвэл тэдний барааны талаар ярьж болно. Жишээ нь, “Миний энэ шинэ гар Стримершоп-оос ирсэн шүү, үнэхээр гоё юм аа!” гэх мэт.
- Жижиг хувцасны брэндүүд эсвэл онлайн дэлгүүрүүд: Стримийн үеэр тэдний хувцсыг өмсөх, эсвэл тэдний барааг үзэгчдэдээ танилцуулах.
- Интернет үйлчилгээ үзүүлэгчид: Таны интернетийн хурд, тогтвортой байдлыг магтаж, тэдний үйлчилгээг санал болгож болно.
- Ундаа, амттан үйлдвэрлэгчид: Стримийн үеэр тэдний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх, амтлах.
- Инди тоглоом хөгжүүлэгчид: Хэрвээ таны тоглодог төрөлд таарах Монгол инди тоглоом байгаа бол, тэдний тоглоомыг стримдэж, үзэгчдэд танилцуулах.
Эдгээр бизнесүүд таныг том хэмжээний зар сурталчилгааны төсвөөс хямд өртгөөр, зорилтот хэрэглэгчдэд хүрэх боломж гэж харах болно. Таны үзэгчид цөөн ч, таныг дэмждэг, таны үгийг сонсдог хүмүүс байдаг тул тэдэнд хүрэх нь үнэ цэнэтэй юм.
Спонсорт юу санал болгох вэ: Таны үнэ цэнэ
За одоо хамгийн чухал хэсэг рүүгээ оръё. Таныг спонсорлох гэж байгаа компанид та юу өгөх вэ? Зүгээр л “намайг спонсорлооч” гэж гуйх нь хангалтгүй. Та өөрийн үнэ цэнийг харуулах ёстой. Таны үзэгчдийн тоо цөөн байж болох ч, таны стримд өгөх үнэ цэнэ үргэлж байдаг.
Таныг жижиг хэмжээний хөгжмийн тоглолтын ард талын хэсэгт үзэгчидтэйгээ ярилцаж байгаа уран бүтээлчтэй адилтгаж болно. Тэдний тоо цөөн ч, тэд таны үнэнч фэнүүд, таны үгийг сонсож, тантай харилцахыг хүсдэг. Энэ бол таны хамгийн том давуу тал юм.
Та спонсорт дараах зүйлсийг санал болгож болно:
- Бүтээгдэхүүн байршуулах: Стримийн үеэр спонсорын бүтээгдэхүүнийг ашиглах (жишээ нь, ундаа уух, хувцас өмсөх, тоглоомын хэрэгсэл ашиглах). Энэ нь маш байгалийн харагддаг бөгөөд үзэгчдэд хүрч чаддаг.
- Шоут аут буюу дурдах: Стримийн дундуур эсвэл эхэнд, төгсгөлд спонсорыг дурдаж, талархлаа илэрхийлэх. “Манай өнөөдрийн стримийг X компани ивээн тэтгэж байна, баярлалаа!” гэх мэтээр.
- Тусгай стрим сегмент: Сард нэг удаа эсвэл тодорхой хугацаанд спонсорын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дэлгэрэнгүй танилцуулах зорилготой стрим хийх.
- Сошиал медиа сурталчилгаа: YouTube Shorts, TikTok, Facebook хуудсандаа спонсорын бүтээгдэхүүний талаар пост хийх, видео бичлэг оруулах. Таны стримийг үздэггүй ч, сошиал медиаг дагадаг хүмүүст хүрнэ.
- Бэлэг уралдаан: Спонсороос бэлэгний бүтээгдэхүүн авч, үзэгчдийнхээ дунд уралдаан зарлах. Энэ нь үзэгчдийн идэвхжлийг нэмэгдүүлж, спонсорт шинэ хэрэглэгчид татах маш сайн арга юм.
- Хөнгөлөлтийн код эсвэл реферал линк: Спонсорын бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа таны нэрээр хөнгөлөлт эдлэх код өгөх эсвэл таны линкээр дамжуулан худалдан авалт хийхэд танд тодорхой хувь ирэх боломжтой.
- Үнэнч элч болох: Тухайн брэндийн бүтээгдэхүүнийг үргэлж хэрэглэж, үнэнч хэрэглэгч нь болж, бусдад санал болгох.
Хамгийн гол нь таны контент, таны үзэгчидтэй харилцах харилцаа байгалийн, үнэнч байх ёстой. Хэрвээ та спонсорын бүтээгдэхүүнийг үнэхээр таалагдаж байгаа мэтээр хуурамчаар сурталчилбал, үзэгчид тань мэдрэх болно. Тиймээс таны стримийн агуулга, үзэгчдийн сонирхолтой нийцэх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгох нь чухал.
Спонсор хайх, холбоо барих аргууд
Одоо спонсор хайх практик алхамууд руу оръё. Энэ бол бага зэрэг цаг хугацаа, тэвчээр шаардсан ажил. Ихэнх стримерүүд эхний хэдэн сар 0-3 хүнд стрим хийдэг нь хэвийн үзэгдэл шиг, спонсор хайх нь ч мөн адил эхэндээ хэцүү санагдаж болно. Гэхдээ бууж өгөх хэрэггүй!
1. Судалгаа хийх
Өмнөх хэсэгт дурдсан жишээнүүдээс санаа аваад, таны стримийн агуулга, үзэгчдийн сонирхолтой нийцэх боломжтой компаниудыг жагсаагаарай. Жишээ нь, та тоглоом стримддэг бол тоглоомын дэлгүүр, кофе уух дуртай бол кофе шопууд гэх мэт. Монголын жижиг бизнесүүдийг Facebook, Instagram хуудсуудаас нь хайж олоорой.
2. Бэлтгэлээ хангах
Та спонсорт хандахдаа бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Үүнд дараах зүйлс орно:
- Өөрийн тухай товч танилцуулга: Та хэн бэ? Ямар контент хийдэг вэ? Таны стримийн онцлог юу вэ?
- Үзэгчдийн тухай мэдээлэл: Таны үзэгчид хэдэн настай, ямар сонирхолтой вэ? (Хэрвээ танд аналитик өгөгдөл байхгүй бол, таамаглаж бичсэн ч болно).
- Юу санал болгох вэ: Өмнөх хэсэгт дурдсан шиг, та спонсорт юу санал болгож чадахаа тодорхой бичээрэй.
- Холбоо барих мэдээлэл: И-мэйл хаяг, сошиал медиа линкүүд.
Эдгээрийг нэг и-мэйл дотор эсвэл энгийн Word файл эсвэл Google Docs дээр бэлдэж болно. Гоёмсог загвар шаардлагагүй, харин тодорхой, ойлгомжтой байх нь чухал.
3. Холбоо барих
Сонгосон компаниудтайгаа холбоо барихдаа дараах зүйлсийг анхаараарай:
- И-мэйл: Хамгийн найдвартай арга. Компанийн албан ёсны и-мэйл хаяг руу бичээрэй. И-мэйлийн гарчиг нь тодорхой, сонирхол татахуйц байх ёстой. Жишээ нь, “X стримерээс танай компанитай хамтран ажиллах санал” гэх мэт.
- Сошиал медиа: Facebook, Instagram хуудсаар нь DM (direct message) бичиж болно. Эхлээд өөрийгөө товч танилцуулаад, хамтран ажиллах сонирхолтой байгаагаа илэрхийлээрэй.
- Биечлэн уулзах: Хэрвээ таны сонгосон бизнес таны амьдардаг газарт ойрхон бол, биечлэн очиж уулзаж болно. Гэхдээ эхлээд цаг товлосон нь дээр.
И-мэйл эсвэл мессеж бичихдээ:
- Өөрийгөө товч танилцуулах.
- Яагаад тэдний брэнд таны стримтэй нийцэж байгааг тайлбарлах.
- Та юу санал болгож чадахаа товч дурдах.
- Цаашид дэлгэрэнгүй ярилцах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлэх.
Битгий шантраарай. Эхний хэдэн компани татгалзсан хариу өгч болно. Энэ бол ердийн зүйл. Үүнээс суралцаж, дараагийн удаа илүү сайн бэлдэж хандаарай. Хэд хэдэн компанитай зэрэг холбоо барих нь илүү үр дүнтэй байдаг.
Амжилттай хамтын ажиллагааны дараах алхамууд
Баяр хүргэе! Та анхны спонсороо олж чадсан бол энэ бол жинхэнэ амжилт юм шүү. Анхны донашн, анхны байнгын үзэгчтэй болсонтой адилхан л чухал ялалт. Гэхдээ ажил үүгээр дуусахгүй. Амжилттай хамтын ажиллагааг урт хугацаанд үргэлжлүүлэхийн тулд танд хэдэн зөвлөгөө өгье.
1. Амлалтаа биелүүлэх
Та спонсорт юу амласан бэ? Тэдний бүтээгдэхүүнийг тодорхой хугацаанд стрим дээрээ танилцуулах, сошиал медиа пост хийх гэх мэт. Энэ бүхнийг цаг хугацаанд нь, чанартай хийх нь маш чухал. Энэ нь таныг найдвартай, хариуцлагатай стример гэдгийг харуулна.
2. Харилцаа холбоотой байх
Спонсортойгоо тогтмол холбоотой байгаарай. Хийсэн ажлынхаа талаар мэдээлэл өгч, үр дүнгээ хуваалцаарай. Хэрвээ ямар нэгэн асуудал гарвал, тэр даруй мэдэгдэж, шийдлийг хамтдаа хайгаарай.
3. Үр дүнгээ тайлагнах
Спонсорт өгсөн үнэ цэнээ харуулах нь чухал. Жишээ нь, “Бидний хийсэн пост 500 хүнд хүрсэн, 20 хүн танай линкээр орж үзсэн байна” эсвэл “Танай бүтээгдэхүүний талаар 10 хүн чатаар асуусан” гэх мэт. Бага тоо байсан ч, энэ нь тэдэнд таны хийсэн ажлыг ойлгоход тусална. Таны үзэгчид цөөн ч, тэдний идэвхтэй байдал нь илүү үнэ цэнэтэй байж болно.
4. Урт хугацааны харилцааг бий болгох
Нэг удаагийн хамтын ажиллагаагаар зогсохгүй, урт хугацааны түншлэл бий болгохыг хичээгээрэй. Хэрвээ танд дахин хамтран ажиллах сонирхолтой санаа байвал, спонсорт санал болгож болно. Энэ нь таныг тогтвортой орлоготой болгоход тусална.
5. Байгалийн байх
Спонсорын бүтээгдэхүүнийг хэт их сурталчилж, стримийнхээ гол агуулгыг алдагдуулахгүй байхыг хичээгээрэй. Энэ нь үзэгчдийг залхааж, таныг хуурамч гэж харагдуулах эрсдэлтэй. Спонсорын контентийг стримийнхээ нэг хэсэг болгон байгалийн жамаар оруулж ирэх нь хамгийн сайн арга юм.
Спонсоршип бол таны стримийн аялалд маш том дэмжлэг болно. Энэ нь таныг зөвхөн санхүүгийн хувьд дэмжээд зогсохгүй, таныг илүү мэргэжлийн, хариуцлагатай стример болгоход тусална. Битгий ай, битгий эргэлз, эхэлж л үзээрэй! Та чадна!
