Ивээн тэтгэгч гэж хэн бэ, бидэнд яагаад хэрэгтэй вэ?
Сайн байна уу, стример найз минь! Та одоохондоо цөөхөн үзэгчтэй, гэхдээ ирээдүйд их зүйлийг хийх хүсэлтэй байгааг би мэдэж байна. Өнөөдөр бид Монголын стримерүүдийн хувьд ялангуяа чухал сэдэв болох стример ивээн тэтгэгч-ийн талаар ярилцах гэж байна. Ивээн тэтгэгч гэдэг нь таны контентыг дэмжиж, танд санхүүгийн болон бусад тусламж үзүүлдэг хувь хүн эсвэл компани юм. Тэдний дэмжлэгээр та стримийн тоног төхөөрөмжөө сайжруулах, шинэ тоглоом худалдаж авах эсвэл зүгээр л өдөр тутмын амьдралаа залгуулах боломжтой болно.
Монгол Улсын хувьд бид 3.5 сая хүн амтай, Google Ads байхгүй, YouTube membership ч тийм ч ашигтай биш. Тиймээс бидний гол орлогын эх үүсвэр нь donation, Kick зэрэг платформуудаар дамжих ивээн тэтгэгчид байдаг. Энэ бол зүгээр нэг нэмэлт орлого биш, харин таны стримийн ирээдүйн үндэс суурь юм. Ивээн тэтгэгчтэй болох нь таныг өсөхөд туслах хамгийн бодит бөгөөд тогтвортой арга зам билээ.
Таны одоогийн үзэгчдийн тоо 0-10 байж магадгүй. Үүнийг хүмүүс бага гэж бодох нь бий. Гэхдээ бодоод үзээрэй, энэ бол нэг жижигхэн анги танхим дүүрэн хүн эсвэл таны гэрт ирсэн 5-10 найзтайгаа ярилцаж байгаатай адилхан. Тэд таныг сонсож, тантай харилцаж байна. Энэ бол маш том зүйл шүү. Ивээн тэтгэгчид таны энэ жижиг ч гэсэн үнэнч үзэгчдийг сонирхож болно, учир нь тэд таны контентыг үнэхээр сонирхож байгаа хүмүүс юм.
Жижиг стримерүүд ивээн тэтгэгч хэрхэн олох вэ?
Ихэнх стримерүүд “Би цөөхөн үзэгчтэй байхад хэн намайг ивээн тэтгэх юм бэ?” гэж боддог. Энэ бол түгээмэл асуулт. Гэхдээ хариулт нь энгийн: таныг одоогийн байдлаар дэмжиж чадах жижиг бизнесүүд, эсвэл таны контентод үнэхээр дуртай хүмүүс. Эхний хэдэн сар 0-3 хүнд стрим хийх нь хэвийн үзэгдэл. Энэ бол амжилтгүй байна гэсэн үг биш, харин та сууриа тавьж байна гэсэн үг. Яг л нэг шинэхэн хөгжмийн хамтлаг эхлээд баарны ард эсвэл жижиг тайзан дээр тоглож, цөөн хэдэн фэнтэй болж эхэлдэг шиг.
Таны хувьд хамгийн чухал зүйл бол тогтвортой байдал. Байнга стрим хийж, үзэгчидтэйгээ харилцаа үүсгэх нь таныг ивээн тэтгэгчид харагдах эхний алхам юм. Мөн таны контент юуны тухай болохыг тодорхойлж, өөрийн гэсэн онцлогийг бий болгох хэрэгтэй. Та ямар тоглоом тоглодог вэ? Ямар сэдвээр ярилцдаг вэ? Ямар хошин шогтой вэ? Ивээн тэтгэгчид зүгээр нэг тоо биш, харин тодорхой үзэгчтэй, өөрийн гэсэн “брэнд”-тэй стримерүүдийг хайдаг. Таны контент хэдий чинээ өвөрмөц, чанартай байна, төдий чинээ таныг сонирхох ивээн тэтгэгч олно.
Жижиг бизнесийн хувьд тэд том стримерүүдтэй ажиллах хөрөнгөгүй байж болно. Харин тэд тантай адилхан жижиг, гэхдээ ирээдүйтэй стримерүүдийг хайж байдаг. Тэдэнд таны үнэнч, идэвхтэй 5-10 үзэгч нь том стримерийн 1000 үзэгчээс илүү үнэ цэнэтэй байж болно. Яагаад гэвэл таны үзэгчид танд итгэдэг, таны үгийг сонсдог. Энэ бол жинхэнэ нөлөөлөл юм.
Ивээн тэтгэгчтэй хэрхэн холбогдох вэ: Эхний алхамууд
Ивээн тэтгэгч хайх нь яг л нэг ажил хайж байгаа юм шиг эсвэл шинэ найзтай болох гэж байгаа юм шиг. Эхлээд та хэнтэй холбогдохоо тодорхойлох хэрэгтэй. Таны контенттэй холбоотой жижиг бизнесүүдийг хайгаарай. Жишээлбэл, та тоглоомын стрим хийдэг бол тоглоомын дэлгүүр, компьютерийн хэрэгсэл зардаг газар, эсвэл ундаа, чипс зэрэг хөнгөн зуушны брэндүүд байж болно. Таны үзэгчид юу хэрэглэдэг, юунд сонирхолтой байж болохыг бодоорой.
Дараа нь тэдэнд хандах цаг. Та эхний холбоо барихдаа маш товч бөгөөд тодорхой байх хэрэгтэй. И-мэйл бол хамгийн сайн арга юм. И-мэйлдээ дараах зүйлсийг заавал оруулаарай:
- Та хэн бэ? Өөрийгөө танилцуулж, ямар төрлийн стример болохыг хэлэх.
- Таны контент юуны тухай вэ? Ямар тоглоом тоглодогийг эсвэл ямар сэдвээр ярилцдагийг дурдах.
- Яагаад тэднийг сонгосон бэ? Тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танд болон таны үзэгчдэд яагаад таалагддагийг тайлбарлах.
- Тэдэнд юу санал болгох вэ? Эхний ээлжинд ямар хамтын ажиллагаа хийхийг хүсэж байгаагаа хэлэх (жишээ нь, нэг стрим дээр бүтээгдэхүүнийг нь танилцуулах).
- Таны статистик: Хэдийгээр жижиг ч гэсэн таны үзэгчийн тоо, дундаж үзэлт, сошиал медиа дагагчдын тоог оруулах. Энэ нь тэдэнд таны үнэ цэнийг харуулах болно.
- Холбогдох мэдээлэл: Таны Twitch, YouTube, Kick сувгийн линкүүд.
Эхний хариу ирэхгүй бол бүү шантраарай. Энэ бол хэвийн зүйл. Яг л нэг киноны ард талын хэсэгт шинэ хөгжимчин хүмүүст өөрийгөө танилцуулж байгаатай адил. Хүн бүр шууд сонирхохгүй ч, хэн нэг нь таныг анзаарч болно шүү дээ.
Ивээн тэтгэгчид юу санал болгох вэ? Таны үнэ цэнэ
Ивээн тэтгэгчид танд мөнгө өгөхдөө хариуд нь ямар нэгэн үнэ цэнэ хүсдэг. Таны үзэгчдийн тоо бага байж болох ч, таны үнэ цэнэ зөвхөн тоогоор хэмжигдэхгүй. Таны хамгийн том үнэ цэнэ бол үнэнч, идэвхтэй үзэгчид болон жинхэнэ харилцаа юм. Таны 5-10 үзэгч бол таныг үнэхээр дэмждэг, таны үгийг сонсдог хүмүүс. Энэ бол нэг жижиг кафены эзэн өөрийн байнгын үйлчлүүлэгчдээ нэрээр нь мэддэг шиг, тэдэнтэй дотно харилцаатай байдагтай адилхан.
Та ивээн тэтгэгчид дараах зүйлсийг санал болгож болно:
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг танилцуулах: Стримийнхээ үеэр тэдний бүтээгдэхүүнийг ашиглах, үзэгчдэдээ танилцуулах. Жишээ нь, та тоглож байхдаа тэдний ундааг уух эсвэл тэдний брэндийн хувцсыг өмсөх.
- Шоут аут (Shoutout): Стримийн эхэнд эсвэл төгсгөлд тэднийг дурдаж, баярласнаа илэрхийлэх.
- Зориулсан стрим: Тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний талаар ярилцах, санал бодлоо хуваалцах тусгай стрим хийх.
- Сошиал медиа пост: Таны Facebook, TikTok, YouTube Shorts зэрэг сувгуудаар тэднийг сурталчлах.
- Сурталчилгааны код: Хэрвээ тэд сурталчилгааны кодтой бол таны нэрээр хөнгөлөлт үзүүлж, үзэгчдийг нь татах.
- Линк байршуулах: Таны стримийн чат эсвэл тайлбар хэсэгт тэдний вебсайт, сошиал медиа линкийг байршуулах.
Эдгээр нь зөвхөн хэдхэн жишээ. Хамгийн гол нь та ивээн тэтгэгчид өөрийн контент болон үзэгчдийнхээ онцлогт тохирсон, бодит үнэ цэнэ санал болгох явдал юм. Таныг дэмжсэнээр тэдний брэнд таны үзэгчдэд хүрч, таны үнэнч фэнүүдийн итгэлийг олж авна гэдгийг тэдэнд ойлгуулаарай.
Гэрээ хэлцэл: Ивээн тэтгэгчтэй хэрхэн ажиллах вэ?
Ивээн тэтгэгчтэй хамтран ажиллах санал ирэхэд та баярлах нь ойлгомжтой. Гэхдээ баярласан хэвээрээ бүх зүйлийг сайн тохиролцох хэрэгтэй шүү. Эхний ээлжинд энэ нь албан ёсны гэрээ биш байж болно, гэхдээ та бүх зүйлийг бичгээр эсвэл и-мэйлээр баталгаажуулах нь чухал. Энэ нь хоёр талын харилцааг илүү тодорхой болгож, цаашид үүсч болзошгүй үл ойлголцлоос сэргийлнэ.
Та дараах зүйлсийг заавал тохиролцох хэрэгтэй:
- Юу хийх вэ? Та ямар контент хийх, ямар бүтээгдэхүүнийг хэрхэн танилцуулах, хэдэн удаа хийх зэргийг тодорхой болгох.
- Хэзээ хийх вэ? Хамтын ажиллагааны хугацаа, стримийн хуваарь зэргийг тохирох.
- Хэр их мөнгө авах вэ? Таны хөдөлмөрийн хөлс эсвэл ивээн тэтгэлгийн хэмжээ. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл бэлэн мөнгө байж болно.
- Хэрхэн төлөх вэ? Төлбөрийн нөхцөл (урьдчилгаа, ажлын дараа, сар бүр гэх мэт).
- Хязгаарлалтууд: Ивээн тэтгэгчийн зүгээс таны контентод ямар нэгэн хязгаарлалт тавих уу? Жишээ нь, тодорхой үг хэллэгийг хэрэглэхгүй байх, өрсөлдөгч брэндийг дурдахгүй байх гэх мэт.
- Хугацаа: Хамтын ажиллагаа хэр удаан үргэлжлэх вэ?
Эдгээр зүйлсийг тохиролцсоны дараа та “ОК, бид ийм зүйлс дээр тохирсон шүү” гэсэн и-мэйл илгээж, баталгаажуулах нь зүйтэй. Энэ нь таныг мэргэжлийн хандлагатайг харуулах болно. Ивээн тэтгэгчтэй хийсэн хамгийн анхны гэрээ эсвэл тохиролцоо бол таны жинхэнэ амжилтын нэг юм шүү. Энэ бол нэг жижиг тоглолтын дараа таныг дараагийн тоглолтод урьсан шиг л сайхан мэдрэмж.
Ивээн тэтгэгчтэй харилцаагаа хэрхэн бат бэхлэх вэ?
Ивээн тэтгэгчтэй хамтран ажиллаж эхлэх нь зөвхөн эхлэл юм. Хамгийн гол нь энэ харилцаагаа урт хугацаанд тогтвортой байлгах явдал. Энэ нь яг л таны байнгын үзэгчидтэйгээ харилцаагаа бат бэхэлдэгтэй адил. Үзэгчиддээ үргэлж шинэ контент өгч, тэднийг сонсдог шиг, ивээн тэтгэгчиддээ ч мөн адил хандах хэрэгтэй.
Дараах зүйлсийг анхаараарай:
- Амлалтаа биелүүлэх: Та юу амласан байна, түүнийгээ цаг тухайд нь, чанартай гүйцэтгээрэй. Энэ нь таны итгэлцлийг нэмэгдүүлнэ.
- Ил тод байх: Хэрвээ ямар нэгэн асуудал гарвал, эсвэл хуваарь өөрчлөгдөх шаардлагатай бол ивээн тэтгэгчиддээ урьдчилан мэдэгдэж, ил тод харилцаарай.
- Үр дүнг тайлагнах: Хэдийгээр таны үзэгчийн тоо бага ч гэсэн, хамтын ажиллагааны үр дүнгийн талаар товч тайлан өгөх нь чухал. Жишээ нь, “Бидний стримийн үеэр таны бүтээгдэхүүнийг 10 хүн харсан, 2 хүн линкээр орж үзсэн” гэх мэт. Энэ нь ивээн тэтгэгчдэд таны үнэ цэнийг ойлгуулахад тусална.
- Санал хүсэлт авах: Хамтын ажиллагааны дараа ивээн тэтгэгчээсээ санал хүсэлт авахаас бүү ай. Тэдний саналыг сонсож, дараагийн удаад илүү сайн ажиллахыг хичээгээрэй.
- Харилцаагаа таслахгүй байх: Нэг удаагийн хамтын ажиллагаа дууссан ч гэсэн, тэдэнтэй харилцаагаа таслахгүй байхыг хичээ. Баярлалаа гэж хэлж, ирээдүйд хамтран ажиллах боломжийг нээлттэй үлдээгээрэй.
Ивээн тэтгэгчтэй тогтоосон харилцаа бол таны стримийн карьерын чухал хэсэг. Анхны donation, анхны байнгын үзэгч, анхны raid шиг л анхны ивээн тэтгэгчтэй болох нь жинхэнэ амжилт юм. Энэ бол таны хийж байгаа зүйл үнэ цэнэтэй гэдгийг батлах нэгэн баталгаа. Урагшаа, стример минь!
